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8月16日上午,參加藥融圈組織的2024第六屆CMC會議上受邀做了一個分享,內(nèi)容整理如下(具體文字略有出入,但不影響整體意思)
要感謝(王)波總和藥融圈組織這一次活動,這一次活動的主題叫做:破圈不內(nèi)卷,昨天也聽到了很多行業(yè)大咖精彩的報告,這兩天的報告應該也是個很卷的事情。到底要講什么呢?我一直沒想好。昨天下午一個好朋友發(fā)了個平江路的定位給我,讓我去喝茶,晚上就住那附近了。早晨5點就起床出來散步,想找找今天上午講話的靈感。走了有3個小時,直到走到北寺塔前,才突然想起來43年之前我曾經(jīng)在這地方住過一個星期的??墒浅吮彼滤車床坏揭稽c點當初的痕跡。蘇州可是一直被認為是好地方,畢竟上有天堂下有蘇杭的說法由來已久。當初的道路住宅,現(xiàn)在都變成了景點,網(wǎng)紅店了。
今天大會的主題是:破圈不內(nèi)卷。我給大家分享一個破圈的小故事。前幾天我到了內(nèi)蒙包頭的達茂旗,當?shù)赜幸粋€氟化工企業(yè)非常有意思。氟化工是從螢石開始的,然后是氟化氫。大概四五十年前,浙江發(fā)現(xiàn)有大量的螢石資源,然后開采出口,那時候1噸就1000多一點,每天可以開采出來好幾百噸,如果這些礦是個人的,那真的是非常的賺錢,家里有礦就不用卷了。后來國家實行了配額制限制出口初級產(chǎn)品,前幾年國家發(fā)現(xiàn)儲量不多了,目前儲量僅僅只能維持到2031年,然后就是各種安全的,環(huán)保的,等等的限制,也開始從國外進口了。這也就是國家說的百年未有之大變局。全球每年生產(chǎn)750萬噸螢石粉,中國生產(chǎn)500萬噸,我們已經(jīng)快到了要讓全世界一起來抵制的程度了。因為中國的進口,螢石粉價格漲到了驚人的3750元/噸。什么東西我們中國大量進口了,價格就開始大幅度上漲了。2.2-2.3噸螢石粉能做1噸無水氟化氫,可是氟化氫價格一直在10500/噸上下小幅波動,我國的氟化氫工廠已經(jīng)很難盈利了。其實我們制造業(yè)幾乎每一個領域都差不多是這樣的局面。包頭達茂旗的這家企業(yè)發(fā)現(xiàn)當?shù)亻_采了70年的白云鄂博的稀土礦的尾礦里面含有22%氟化鈣,據(jù)說包鋼還能穩(wěn)定生產(chǎn)100年以上,尾礦中拿出螢石精粉(含量97%以上)是之前行業(yè)內(nèi)還沒人做到的大難題。他們申請了專利,和包鋼成立了合資工廠,在去年九月份實現(xiàn)了年產(chǎn)80萬噸螢石粉的生產(chǎn),后來很快又投產(chǎn)了年產(chǎn)30萬噸無水氟化氫的裝置。他們打算未來幾年最多也就是實現(xiàn)年產(chǎn)200萬噸螢石粉,80萬噸無水氟化氫,世界需求的20-30%由他們完成就可以了包鋼尾礦儲量可以讓他們繼續(xù)干50年。他們的螢石粉大概什么代價呢?據(jù)我估計大約500元/噸。他們的突破性技術申請了發(fā)明專利,通過合資掌握了特殊的資源,甚至自己還把一部分產(chǎn)品往下游延伸。他們真的可以不需要擔心內(nèi)卷,實現(xiàn)了破圈。
想到昨天我在會場看到“蘇州地區(qū)有20多家杰出的合成生物學創(chuàng)業(yè)公司”,這是非常可笑的說法,大家都是一樣的技術類似的運行模式,今天你取得了一點進展,過幾天別人很容易就能實現(xiàn)的結(jié)果,基本上沒什么門檻,合成生物學我個人認為除了天工所的確是突破性的工作,別人難以模仿,我國的合成生物學基本都是在用老技術炒冷飯,和現(xiàn)在火熱的連續(xù)流情況類似,很難有真正解決問題的案例出現(xiàn)。
關于內(nèi)卷,很多年里我們一直可以享受到的高毛利業(yè)務,現(xiàn)在在快速的消失,所以內(nèi)卷了焦慮了,那么現(xiàn)在理性的看一看,很多產(chǎn)品打了對折,甚至3折還有人在做,也還能維持經(jīng)營,那么過去的價格實際上是我們在客戶那里多要了很多錢,哪個客戶愿意多花錢養(yǎng)不努力的供應商!?而且我們這個行業(yè)里面很多廠商還會不斷蠶食客戶的領地。如果我們現(xiàn)在不努力提高技術水平,不能給客戶提供價格最優(yōu),質(zhì)量最好的產(chǎn)品和服務,很可能就會像蘇州的那些老房子老街區(qū)一樣,卷到最后基本上除了一個地名啥也留不下來,時代潮流滾滾向前,不會因為你我而耽誤一分鐘時間。我們真的要想想,為什么所有的房屋道路都沒有了,玄妙觀和北寺塔留了下來,他們有什么特殊的基因呢???公司內(nèi)部,解聘幾個出工不出力的閑人;公司外部,幾個同行一起吃頓飯,商量好對外的價格聯(lián)盟,或者找?guī)讉€到幾百個大學生甚至博士來做研發(fā)(其實也就是重復文獻的水平);這些做法解決不了目前的困境。要有最好的而且是獨有的技術,比如是獲得知識產(chǎn)權,并且能在對手之前實現(xiàn)技術迭代,掌握了獨特資源的公司,才能實現(xiàn)破圈不內(nèi)卷。
最后講一講我們阜新孚隆寶,我們的客戶基本上都有超過10年的合作歷史,主要是做數(shù)量在1-100噸的中間體,對標江浙滬的研發(fā)公司,只要我們在做的產(chǎn)品,都具備碾壓式的優(yōu)勢,除了有500立方的裝置能力,我們還有獨特工藝開發(fā)優(yōu)化的能力。如果在座的同行不打算和我們對決,或許可以考慮和我們合作。
謝謝大家!
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